최첨단 AI 인프라를 세상과 연결하는 세일즈 파이프라인 개척자가 되어주세요.

이 포지션은 한국 및 아시아 태평양(APAC) 지역의 혁신적인 스타트업부터 대기업에 이르기까지 다양한 잠재 고객을 대상으로 새로운 비즈니스 기회를 발굴하는 역할입니다. FriendliAI 세일즈의 최전선에서 기민하고 적극적인 자세로 잠재 고객을 접촉하여 견고한 영업 파이프라인을 구축하게 됩니다. 단순한 계약 체결(Closing)에 집중하는 쿼터 영업(AE) 포지션이 아니라, 리드 생성과 기회 발굴에 주력하며 세일즈 팀이 새로운 고객사를 확보할 수 있는 탄탄한 발판을 마련하는 데 집중합니다.

콜드콜을 포함한 공격적인 아웃리치에 주저함이 없고, 최첨단 AI 인프라의 가치를 기술 담당자부터 경영진까지 명확히 전달할 수 있는 분을 찾습니다. 

[주요 업무]

•  Aggressive Outbound Prospecting: 콜드콜, 이메일, LinkedIn 등 다양한 채널을 활용한 아웃바운드 영업으로 신규 리드 발굴 및 영업 기회 창출
• Target Account Research: AI 스타트업부터 대기업까지 주요 타겟 계정을 조사하고, 의사결정권자(개발자, CTO, C-레벨 등)를 식별하여 맞춤형 접근 전략 수립
• Lead Qualification & Pipeline Building: 잠재 고객과의 초기 미팅을 주선하고 고객 니즈를 파악하여 영업 기회로 전환하며, 견고한 세일즈 파이프라인을 구축 및 관리
• Event Engagement: 해커톤, 기술 밋업 및 컨퍼런스 등 업계 이벤트에 참여하여 잠재 고객과의 접점을 넓히고 네트워크를 확장
• Feedback Loop: 현장에서 수집한 잠재 고객 피드백과 요구사항을 제품∙마케팅 팀에 전달하여 서비스 개선과 메시지 전략 최적화에 기여

Required

• 3년 이상 SDR 또는 B2B 기술영업 경력 보유
• 스타트업 생태계에 대한 이해와 빠른 실행력(Agility)을 갖춘 분
• 스스로 리드를 발굴하고 콜드콜/이메일 등 아웃바운드로 미팅을 성사시킬 수 있는 공격적인 영업 역량
• 개발자, CTO 등 기술 기반 이해관계자와 원활히 소통할 수 있는 커뮤니케이션 능력 

• SaaS, 클라우드 , API 기반 서비스 관련 영업 경험
• AI 인프라, MLOps, 오픈소스 생태계(Hugging Face 등)에 대한 관심과 이해

• 서류 전형 → 1 차 인터뷰 → 2 차 인터뷰 → 컬처핏 인터뷰 → 최종 합격

• 근무 형태: 정규직
• 근무 환경: 유연한 원격 근무 및 필요시 오피스 출근을 병행하는 하이브리드 근무

• Aggressive Compensation: 업계 최고 수준의 기본급과 성과에 따른 상한선 없는(Uncapped) 파격적인 커미션 구조 제공
• Stock Option: 회사의 성장과 함께 자산 증식이 가능한 스톡옵션 부여
• 채용 절차는 상황에 따라 일부 변경될 수 있습니다