1) 데이터 관리 & 분석 (Owner)

• 핵심 지표 정의 및 추적(파이프라인 전환율, CAC 시그널, 활성화, 이탈/리텐션 등)
• 데이터/리서치 팀을 리드하고 주간 우선순위를 명확히 설정
• 높은 QA 기준으로 비교과활동(EC) 데이터베이스 유지·개선

2) 세일즈 운영 & 팀 리딩 (Owner)

• 세일즈 운영 시스템 구축 및 관리(리드 라우팅, 팔로업, 시퀀스, 플레이북, SOP 등)
• 세일즈 팀 실행 리드/조율(일간·주간 목표, 파이프라인 위생 관리, 베스트 프랙티스 정착)
• 데모 플로우, 리드 자격 검증(퀄리피케이션), 반대/거절 대응 자료를 정교화해 전환율 개선
• 창업자 및 프로덕트/개발 팀과 협업하여 가격·패키징·오퍼를 반복 개선(이터레이션)

3) 마케팅 운영 & 성장 실행 (Owner)

• 채널별 성장 실험 오너십(LinkedIn, 이메일, 파트너십, 커뮤니티 등)
• 콘텐츠를 파이프라인으로 전환: 콘텐츠 캘린더 운영, 리퍼포징, 성과 트래킹
• 캠페인 엔드투엔드 실행(리드 마그넷, 웨비나, 아웃바운드 메시징, 랜딩페이지 A/B 테스트)
• 디자인/콘텐츠 리소스와 협업하여 속도를 내면서도 품질 유지

• 스타트업 또는 빠른 환경에서 Growth Ops / Rev Ops / Sales Ops 운영 경험
• 강한 분석 역량(스프레드시트, 대시보드, 퍼널 지표; SQL 가능 시 우대)
• 조언만 하는 역할이 아니라, 세일즈+마케팅 실행을 실제로 리드하는 데 익숙한 분
• 영어·한국어 모두 능통

• (우대) 미국 대학 입시 업계 또는 B2B SaaS에 대한 이해
• (우대) 자동화 도구(Zapier/Make/n8n), CRM 도구, 기본 이벤트 트래킹 개념 이해

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